Stefan Lüschow und Reinhold Hölbling, seit 1988 Chefredakteure von DATACOM, einer führenden Publikation im Bereich Datenkommunikation, gründen in Meerbusch bei Düsseldorf die Medienbüro Lüschow & Hölbling GmbH. Im Zentrum stehen erste Ausprägungen eines integrierten Datenbank-, Telemarketing- und Adressoptimierungskonzepts.

"One-Stop-Shopping" als Rundum-Programm für PR-, Marketing- & Sales-Support-Projekte wird ins Leben gerufen. Zudem startet die strategische Partnerschaft mit der silicon.de GmbH, heute eine der führenden deutschen Webseiten für das leitende IT-Management und Business-Entscheider.

Im Zuge wachsender Relevanz digitaler Kommunikation wird das Geschäftsfeld E-Marketing aufgebaut. Zudem gibt’s die zweite große Partnerschaft, und zwar mit dem IDG Verlag, bekannt durch die Marken CIO und Computerwoche. Im Jahr 2000 erfolgt die Umfirmierung in MBmedien GmbH. In kurzer Zeit ist die Firma bei ihren Kunden unter dem Kürzel „MB“ bekannt.

Krefeld wird zur neuen Heimat des nunmehr 30-köpfigen Unternehmens. Bis 2003 erhöht sich die Mitarbeiterzahl um weitere zehn Kollegen. Das Servicespektrum umfasst nun fünf Plattformen: MB Database, MB Consult, MB Research, MB Telemarketing, MB Creative. Außerdem wird die Zielgruppen-Datenbank „TOP 500 IT-Entscheider“ auf CD-ROM produziert.

Die letzte DATACOM Printausgabe erscheint, im Jahr 2004 erfolgt aber mit DATACOM Research die Neupositionierung des Mediums als Online-Plattform für Marktanalysen und Wettbewerbsbetrachtung. Um im Online-Business verstärkt Fuß zu fassen, wird 2005 das selbst entwickelte Tool eMO eVENT Manager Online zur Verwaltung von E-Marketing-Aktivitäten etabliert.

Beginn des Aufbaus einer eigenen IT-Budget-Berechnungsmethodik, die Target Account-Selektionen ermöglicht. Mit eMBIT Infoserver erweitert sich die Tool-Landschaft um die kundenspezifische Darstellung von Firmenzusammenhängen und Account-Informationen - der Ursprung des späteren Bausteins Account Based Marketing.

Der Umzug in den Europark Fichtenhain in Krefeld bringt mehr Platz. Und: Das neue Tracking- und Scoring-System von MBmedien macht es Kunden ersichtlich, welche Rezipienten eine E-Mail geöffnet und oder einen integrierten Link genutzt haben. Das erlaubt eine verhaltensbezogene Klick-Auswertung. Zudem schließt MBmedien die wichtige Partnerschaft mit dem Konradin Verlag.

2011 erfolgt die Weiterentwicklung des Leistungsspektrums auf sechs integrierte Module: Datenbank, eMBIT, E-Marketing, Lead-Generierung, Partnermanagement, Webcast-Dienstleistungen. Begleitend hierzu wird der Claim „Information. Wissen. Erfolg“ zur zentralen Markenbotschaft. Ein Jahr später werden alle Module zu Closed Loop Services vereint.

Mit dem Downloadcenter bietet MBmedien den Kunden die Möglichkeit zur Lead-Generierung per Whitepaper durch registrierungspflichtiges Herunterladen. Darüber hinaus wird mit der B2B Media Group die nächste große Partnerschaft geschlossen. Die Adressdatenbank umfasst nun mehr als 600.000 Firmen mit ca. 700.000 Personen und 450.000 E-Mail-Adressen.

Im Frühjahr wird in München eine zusätzliche Vertriebsrepräsentanz eröffnet. Zudem folgen weitere strategische Partnerschaften und Kooperationen: Whitepaper DB GmbH, new media solutions group GmbH, iq digital media marketing GmbH. Zusätzlich wird das Portfolio auf Businessentscheider außerhalb der IT-Branche ausgeweitet.

Gründung der Tochtergesellschaft MBmedien Publishing, um die Bereiche Lead-Generierung und Nurturing durch Premium Content-Angebote auszubauen. In diesem Geschäftsjahr versendet das MBmedien Team rund 42 Millionen E-Mails im Rahmen von ca. 300 durchgeführten Kampagnen.

Entwicklung des neuen Customer Data Hub mit dem Ziel, dem jeweiligen MBmedien Auftraggeber ein ganzheitliches Bild seiner potentiellen Kundenklientel auf Account- und Kontaktebene mittels synergetischer Verknüpfung aller Daten zu vermitteln. Außerdem: Intensivierung der strategischen Partnerschaft mit dem Konradin Verlag über die Plattform industrie.de.

Launch der ersten Content Hubs: Das Zusammenspiel von Premium Content und einer optimalen Datenbasis generiert und entwickelt „reifere“ Leads. Fokussierung des Lösungsportfolios auf die Kernbereiche: Kundendaten-Management, Content Marketing und Lead-Generierung. Heute bringen rund 50 Mitarbeiter Know-how, Kompetenz und Tatkraft für MBmedien und die zahlreichen Kunden ein.