Ratgeber:
B2B Storytelling

Kaufentscheidungen werden selten rein faktenbasiert getroffen. Entscheidungen sind immer auch emotional ...

Erfolgreiche Marketer inszenieren durch Storytelling Themenwelten, welche „die richtigen“ Besucher anziehen und können diese Zielpersonen auch überzeugen. Storys machen Anwendungsfälle und Erfolgsgeschichten greifbarer, reduzieren die Komplexität von – und begeistern für – Technologie. Vor allem bei erklärungsbedürftigen Lösungen ist es von Vorteil, emotional „aufgeladene“ Information im Gedächtnis einer Zielperson zu verankern. Wie Sie die passenden Formate und Methoden wählen, um Ihre Geschichten zu erzählen, lesen Sie in unserem Ratgeber.

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Mit Storytelling den Marketing-Turbo zünden

Perspektivwechsel: Erfolgreiche Kommunikation orientiert sich an den Herausforderungen und Konflikten, mit denen sich potentielle Kunden in Entscheidungsphasen auseinandersetzen. Um sich im wachsenden Inhaltsüberangebot Gehör zu verschaffen, müssen Unternehmen jedoch immer kreativer werden. Wir verraten Ihnen, wie gutes B2B Storytelling funktioniert ...

 

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Die perfekte Storytelling-Strategie

„Aha“-Effekte: Emotional abholen statt rational überzeugen wollen, bedeutet nicht immer im konventionellen Sinne – „nur“ eine Geschichte zu erzählen. Vielmehr geht es um die positive Wirkung erzählerischer Elemente. Wie Sie die Intuition und das Verhalten eines Zuhörers oder Lesers beeinflussen, indem Sie eine interessante Geschichte erzählen, zeigen Ihnen unsere Tipps.

 

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Daten sind die Basis

Schreiben Sie nicht einfach drauflos! Um Inhalte zu generieren, die für Ihre Zielpersonen wirklich relevant und bedeutsam sind, benötigen Sie zunächst eine Strategie. Machen Sie die vielfältigen Kundendaten in Ihrem Unternehmen zur zentralen Grundlage für die Erstellung Ihres Contents. Welche Datenarten Sie dafür nutzen können, und wie Sie am besten vorgehen, erfahren Sie hier.

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Checkliste Storytelling

Storytelling kann an allen Touchpoints einer Customer Journey die entscheidende Rolle spielen. Unsere Checkliste unterstützt Sie dabei, Ihre Stories besser zu planen und vorhandene Texte oder Story-Ansätze gezielt zu hinterfragen: Wie ist es um Botschaft, Umsetzung und Wirksamkeit bestellt? Wie viele Kriterien der Checkliste erfüllt Ihre Produkt- oder Unternehmensgeschichte?
(PDF-Download) Gleich ausprobieren ...