Lead-Kampagnen

Hochwertige B2B Leads für Ihr Marketing & Sales!

Mit Daten- & Content-getriebener Lead-Generierung haben Sie beste Chancen, Entscheider, Spezialisten und Influencer aus dem Geschäftskundenumfeld unmittelbar an Ihre Lösungen und Services heranzuführen.

Mockup Digitale Strategie für B2B-Hersteller
Illustration Zielgruppen-Selektion

Zielgruppen-Selektion

Wir selektieren für Sie die passenden Zielkontakte in unserer Datenbank - gemäß Ihren individuellen Kriterien.

Illustration Promotion

Promotion

Anschließend promoten wir Ihren Content über
Stand-Alone-Mailings, verschiedene Newsletter, Telemarketing und weitere Kanäle.
Illustration Lead-Generierung

Lead-Generierung

Wir erreichen und aktivieren die von Ihnen ausgewählte Zielgruppe und konvertieren so B2B-Kontakte zu geschäftsrelevanten Leads.
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Wir erreichen alle Unternehmen ab 20 Mitarbeiter in der DACH Region

MBmedien verfügt über die derzeit größte und detailreichste B2B-Datenbank in Deutschland. Die MBmedien Datenbank (MBDB) ist die Basis, um Zielgruppen und Key Accounts mit Vertriebsmaßnahmen gezielt anzusprechen.

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B2B-Unternehmen
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Telemarketing-fähige Adressen
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E-Marketing-fähige Adressen

Leistungsumfang

Basis-Angebot

B2B-Leads

aus E-Marketing & Telemarketing Kampagne
85 Cost per Lead*
  • Laufzeit 8 bis 12 Wochen
  • 3 Aussendungen
  • Leadstufe: MQL
  • DSGVO-konforme Opt-ins
  • Redaktionelle Betreuung
  • Erstellung von Mailings
  • Erstellung von Landingpages
  • Projektmanagement
  • Datenmanagement
  • Lead Reporting

Individuelle Lösung

Sie möchten mehr über unsere vielfältigen Targeting-Optionen erfahren oder ein Angebot für eine individuelle Lösung erhalten? Sehr gerne!

Melden Sie sich bei uns:

Sandra Hanel

Senior Consultant

+49 (0) 2151 5192 251
shanel@mbmedien.de

Karsten Schmidt

Senior Consultant

+49 (0) 2151 5192 250
kschmidt@mbmedien.de

Christian Schnorr

Account Manager

+49 (0) 2151 5192 252
cschnorr@mbmedien.de

Lead-Definitionen

Kontaktdaten eines Interessenten, der durch seine Conversion die Einwilligung nebst Einverständniserklärung abgegeben hat, künftig durch den Endkunden kontaktiert zu werden.

Leads nach MQL-Standard, die darüber hinaus für individuelle Sales-Belange – anhand spezifischer Zusatzkriterien – veredelt sind.

Leads nach MQL-Standard. Zusätzlich durch mehrere Interaktionen (Touchpoints, Downloads) im Rahmen von Kampagne oder Content-Nutzung identifiziert; zudem liegt eine Double-Opt-In-Bestätigung vor.

Leads nach MQL-Standard, die darüber hinaus anhand spezifischer Zusatzkriterien veredelt sind und den BANT-Kriterien (Budget, Authority, Need, Time) entsprechen.

Leads, die teilweise oder passgenau zu vorgegebenen Zielgruppenkriterien generiert werden – mit Opt-in und E-Mail-Adresse. Ideal geeignet für höhere Newsletter-Reichweite.

Leads nach MQL-Standard. Personen, die bspw. an einer Inhouse-Veranstaltung oder Messe teilnehmen möchten.

Leads nach MQL-Standard. Personen, die bspw. an einem Live Audio Webcast bzw. Webinar teilgenommen oder entsprechende Formate On-Demand abgerufen haben.

Leads nach MQL-Standard. Anhand einer zuvor definierten Target Account Liste qualifiziert.

Weitere Lead-Qualitäten (wie z.B. Terminvereinbarungen) sind auf Nachfrage möglich.

Leadqualität: MQL, SQL, BANT

Fragen & Antworten

Firmenname, Anschrift, Unternehmensgröße, Vorname, Nachname, Job-Funktion, E-Mail, Telefon

Mögliche Zielgruppenkriterien sind: Branche, Unternehmensgröße, ausgewählte Accounts (ABM), Hierarchieebene, Job-Funktion (weitere auf Anfrage)

Seit 1995 kümmert sich MBmedien bereits um die Kunden-Content-Distribution in anspruchsvollen Zielmärkten.

Im Rahmen einer jeden Kampagne erheben wir telefonische Opt-ins und führen diese einer automatisierten Nachqualifizierung zu. Via Telefon erhobene Ansprechpartner können sich zudem über eine E-Mail-Benachrichtigung online registrieren und inhaltliche Präferenzen festlegen. So garantieren wir, Kontakte nur mit den Inhalten anzusprechen, die von individueller Relevanz sind.

Durch projektgetriebene Erhebungen wächst die MBmedien Datenbank stetig an, das garantiert kontinuierlich frische Potentiale in allen Themenfeldern garantiert sind.

Über nativen Traffic auf allen unseren Publishing-Plattformen generieren wir ebenso neue Datensätze wie über interne Weiterleitungen, Empfehlungen und Newsletter-Registrierungen.

MBmedien ist der Schutz von personenbezogenen Daten besonders wichtig. Daten sind bei uns die Grundlage dafür, einen ausgezeichneten Service zu leisten. Und unser wichtigstes Kapital ist das Vertrauen unserer Kunden. Kundendaten zu schützen und sie nur so zu nutzen, wie es unsere Kunden von uns erwarten, hat für uns höchste Priorität. Deshalb ist das Einhalten der gesetzlichen Bestimmungen zum Datenschutz für uns selbstverständlich.

Eine ausführliche Dokumentation zur Erhebung neuer Kontakte und Leads durch MBmedien und die Beurteilung des Verfahrens durch die Rechtsanwaltskanzlei Preu, Bohlig & Partner Rechtsanwälte mbB (München) können Kunden und Partner hieranfordern. Auf den Punkt gebracht lautet das Fazit der RA-Kanzlei:

„Wir haben das Vorgehen zur Lead-Generierung (Telemarketing und E-Mail-Marketing) anhand von §7 UWG sowie den Normen der DSGVO geprüft. Wir halten das Konzept zur Lead-Generierung der MBmedien Group für datenschutz-und wettbewerbsrechtlich unbedenklich.“

MBmedien verwendet zur Übertragung der Daten ein professionelles, selbst entwickeltes Security Tool für garantierte Datensicherheit und absolute DSGVO-Konformität. Dieses spezielle Tool dokumentiert obendrein präzise den Datenfluss zur Beantwortung geschäftskritischer Fragen: Wer hat die Daten wann hochgeladen? Wem wurden die Daten zur Verfügung gestellt?

Folgende Aspekte müssen Sie im Vorfeld klären: Ist Ihre Marke bzw. Ihr Produkt bereits bei der anvisierten Zielgruppe bekannt? Wie präsent ist das von Ihnen adressierte Thema in der Zielgruppe? Handelt es sich hier vorwiegend um Kontakte, die bereits in einer Kundenbeziehung mit Ihnen standen, oder handelt es sich um potentielle Neukunden? Wo befindet sich Ihr Wunschkontakt in seiner Buyer’s Journey? Sobald Sie die Antworten auf diese Fragen parat haben, lässt sich die bestgeeignete Content-Gattung für Ihr Projekt auswählen: etwa Whitepaper, eBook, Webcast, Videoreihe oder ein individueller Mix.

Für tiefergehende Informationen finden Sie alles Wichtige zu den Themen B2B Lead-Generierung und Content Marketing auf unseren Themenseiten.

Nach erfolgter Selektion der projektrelevanten Klientel adressiert MBmedien diese Kontakte per E-Mailing – etwa mit dem Hinweis auf ein Whitepaper, das exakt zum Themenspektrum dieser Zielgruppe passt. Trifft der Content das Interesse des Rezipienten, führt ihn der entscheidende Klick auf die Landing Page und zur CTA-Ausübung (Call-To-Action): Der Download des Contents ist ihm erst nach Ausfüllen eines Registrierungsformulars möglich. Gängige Formularfelder: Anrede, Vor- und Nachname, Firma, Straße, PLZ, Ort, Branche, Mitarbeitergröße und die thematische Funktion. Das verlangt die DSGVO: Der Interessent muss außerdem eine Checkbox bestätigen und damit sein Einverständnis dokumentieren, zu Werbezwecken von MBmedien bzw. vom MBmedien Auftraggeber kontaktiert zu werden.

Die im Vorfeld definierte Zielgruppe wird von MBmedien anhand einer zumindest mutmaßlichen Einwilligung (vgl. § 7, Abs. 2, Satz 2 UWG in Verbindung mit Art. 6, Abs. 1, lit. f [berechtigte Interessen des Verantwortlichen]) selektiert und zu einem Datenpool zusammengefasst, der anschließend automatisiert in einen Dialer eingespielt und dem Telephone Agent zur Verfügung gestellt wird. Dieser ruft die Kontakte an und führt eine Validierung der Ansprechpartner durch. Im nächsten Schritt wird profiliert, ob ein Interesse am angebotenen Content besteht. Über eine Sicherheitsfrage wird vom Kontaktierten die Willenserklärung abgegeben, den Content beziehen zu wollen. Es folgen eine E-Mail-Validierung sowie die Erhebung des Opt-in für den Auftraggeber. Im Anschluss an das Telefonat erhält der Kontakt eine automatisierte Mail mit dem Link zum gewünschten Inhalt.

Referenzen

Lead-Kampagnen: E-Mail-Landingpage Handelsblatt

Generierung von Eventteilnehmern

Lead-Kampagnen: E-Mail-Landingpage SUSE

Whitepaper Lead-Generierung

Lead-Kampagnen: E-Mail-Landingpage Mimecast

Bewerbung Webinar-Aufzeichnung

Lead-Kampagnen Referenz cloudeteer

Whitepaper Lead-Generierung

Jetzt gemeinsam durchstarten!

Jedes Unternehmen hat seine ganz individuellen Anforderungen. Wir unterstützen Sie dabei, Ihre Ziele zu erreichen.

Kontaktieren Sie uns über unser Formular, oder melden Sie sich direkt bei Ihrem persönlichen Berater – wir ermitteln gemeinsam Ihren individuellen Bedarf und finden das passende Modell für Sie.

Sandra Hanel

Sandra Hanel

Senior Consultant

+49 (0) 2151 5192 251
shanel@mbmedien.de

Karsten Schmidt

Karsten Schmidt

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Christian Schnorr

Christian Schnorr

Account Manager

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