Mit dem klar definierten Content Hub erwirtschaften sich Unternehmen einen dauerhaften Zugang zu Interessenten und Kontakten. Datengetrieben punktet die redaktionelle Themenwelt durch individuell – zur Media Journey passend – ausgespielte Inhalte und Handlungsempfehlungen.
Technisch betrachtet, schließt der Hub die Lücke zwischen temporärem Kampagnen-Traffic, organischer Reichweite, automatisierter Lead-Entwicklung und dem direkten Dialog mit Kontakten.
Ein Content Hub liefert nicht nur Daten (messbare Ergebnisse, KPI) – er bildet vor allem die Grundlage für die Content- & Distributions-Strategie, DSGVO-konforme Opt-in-Gewinnung und das Lead Scoring.
Publishing & Marketing. Der Hub will Meinungsmacher sein, Vertrauen und Gesprächsanlässe schaffen. Herausforderung: Kreation und Distribution Business-relevanter Inhalte. Systematische Kontaktdatengewinnung und Moderation individueller Media (User) Journeys. Automation von E-Marketing und Lead-Entwicklung.
Technische Umsetzung, redaktionelles Content-Management und Kampagnen-Setup: Beratung und Definition der Strategie. Recherche, Identifizierung und Produktion des Kernthemas. Inszenierung einer Themenwelt als Wissensressource (strukturiertes Cluster). Distribution, Monitoring und Analyse, kontinuierliche Optimierung.
Mapping von Informationsbedarf und Themenaffinität der selektierten Zielgruppe und entstehender Leads mit dem publizierten Content. Basierend auf Annahmen (Value Proposition Design: Ziele einer Persona oder Job-Rolle). Und datenbasiert (aus CRM, Referenzdaten, Keyword-Analysen) aufgrund verifizierter Interessen (Analytics, Profilierung).
Publikumszentriertheit: Redaktionell betreute unique oder kuratierte Themenfelder zeigen hilfreiche und neue oder überraschende Perspektiven auf. Strategischer Aufbau: Kernthema mit Nebenaspekten, Mediathek mit weiterführenden Assets für den Deep-dive. Strategie und Umsetzung folgen klar definierten, messbaren Zielen.
Aufmerksamkeit: Entscheidertypen oder -gremien werden mit relevantem Content erreicht und im individuell passenden Tempo an Lösungen herangeführt. Teilhabe an Marktgesprächen und Branchendialog wird ermöglicht. Nutzer finden zum Bedarf passende Inhalte (je nach Nutzungsmotivation und benötigter Informationsbreite & -tiefe).
Umsetzung des Inhalts, Kampagnen-Setup und Aussteuerung der kommunikativen Impulse durch erfahrene Redakteure und Kanalexperten. Strategischer Background: Inbound Marketing-Methoden, spezifische Reichweite (via MBDB) sowie smarte Content Distribution & Promotion.
DSGVO-konformer Aufbau von Kontaktdatensätzen mit Opt-in. Intelligentes Profiling: In Formularen (Mediathek-Zugang: Download / Video-View) werden benötigte Daten Schritt-für-Schritt abgefragt und angereichert.
Automation von Kampagnenprozessen: Datenbasierte Push-Distribution und interaktionsbasierte Workflows (Kommunikationsstrecken) ermöglichen die zunehmende Individualisierung des Dialogs.
Logik und Mechanik der Lead-Bewertung & -Betreuung: Nutzer werden per Status-Beschreibung kategorisiert. Eine Einschätzung von Interesse und Bedarf (Vertriebsnähe) sowie die Priorisierung von Maßnahmen werden so ermöglicht.
(Multi-) Touchpoint Engagement: Tracking und Monitoring liefern Ergebnisse und Erkenntnisse zur Kontaktqualität und zum Bedarf. Das Lead-Management erfolgt mittels standardisierter Verfahren und individueller Dashboards für die KPI.
Intelligente Nutzerführung: Navigations-Design, CTA-Strategie und smarte Inhalte ermöglichen suchenden oder wiederkehrenden Nutzern individuelle Media Journeys. Die SEO-wirksame Informationsarchitektur adressiert zudem eine Vielzahl von Suchanfragen.
Bewegungsprofilierung: Der Content Hub besitzt alle Voraussetzungen, User Engagement zu erfassen (DSGVO-konformer Einsatz von Tracking-Technologien) und Erkenntnisse zum tatsächlichen Bedarf und Interesse der Nutzer in Echtzeit zu bewerten.
Smart Date, Reichweite & Account Intelligence: Zielgruppenselektion und Whitespot-Analyse via Referenz-Datenbank (MBDB). Audience Targeting nach ABM-Kriterien. Datenanreicherung, Positiv-Abgleich, Ausschlusskriterien u.v.m.
Strategisch und technisch führend: programmatisches Marketing, smarte Content-Distribution, optimiert für mobile Endgeräte (responsive Templates: Seiten, Landingpages, Formulare), Content Management-System und Marketing Automation.
Hub = zentrale Anlaufstelle: Sammlung (Wissensplattform) und Verteiler (Cluster- & Linkstruktur, Nutzerführung) individuell relevanter Inhalte. Der Hub bündelt Kampagnen- & Organic-Traffic und ist Drehscheibe für die Kommunikation und den Dialog.
Der Hub erlaubt die Positionierung von Lösungen und Leistungen im passenden Kontext. Er fördert Engagement und Dialog. Der Aufbau von Vertrauen in Handlungsempfehlungen gelingt im glaubwürdigen redaktionellen Umfeld mittels personalisierter Information.
... für Push- & Pull-Reichweite, um Interessenten in Leads zu konvertieren und diese automatisiert zu qualifizieren. Der Hub generiert Daten und Insights (durch Engagement- & Nutzeranalyse). Als Bindungsinstrument ermöglicht er den dauerhaften Zugang zur Zielgruppe.
Kampagnen generieren Traffic, Inhalte liefern themenaffine Kontakte. Push-Pull-Effekte erzeugen Reichweite auch durch die zunehmende Google-Sichtbarkeit und Weiterempfehlungen im Netzwerk (Social Sharing).
Stellen Sie den Return-on-Investment sicher. Basierend auf Erfahrungswerten aus Referenzprojekten können wir die Performance garantieren. Beispielrechnung: identifiziertes Potential (von uns für Ihre Kampagne zur Verfügung gestellt): 40 Tsd. ansprechbare Technologie- & Business-Entscheider. Unsere Garantie: 400 MQL-Leads sowie 20 SQL-Leads als Ergebnis von Nurturing-Maßnahmen (bspw. Telemarketing zur SQL-Qualifizierung).
Beratung, Kreation, Umsetzung, Daten- & Content-Management im Rahmen der Lead-Generierungs-Kampagne aus einer Hand. Optional: Überführung des Hubs in den redaktionellen Dauerbetrieb und Ausbau zum Portal. Know-how-Transfer, Coaching und Umsetzungsbegleitung inklusive.
Ausprägungen: Stand-alone Hub, Partnermodelle, Sponsoren-Modelle.
... indem Sie Berührungspunkte für die komplexe Media Journey Ihrer Zielpersonen schaffen; und das eigene Leistungsversprechen in nutzerzentrierte Inhalte übersetzen. Indem Sie Interessenten helfen, sich umfassend zu informieren, verankern Sie auch Ihre Kommunikationsziele in deren Bedarfswelt, Recherche- & Informationsphase. Mit dem Hub werden Sie zum Wissensgeber und Vordenker in Ihrer Branchen- & Themenwelt.
