Customer Stories Use Case.

Herausforderung

Client Management steht für die zentrale Verwaltung und Steuerung von Client Computern, Thin Clients und Mobile Devices in einem Unternehmensnetzwerk. Das ACMP Lösungsspektrum von Aagon fasst alle diese Funktionen des Client Managements zusammen. Die Verknüpfung sämtlicher verfügbarer Datenquellen zu einer einzigen, leicht zu erlernenden Oberfläche und die Automatisierung von Routine-Aufgaben sind der Schlüssel für mehr Effizienz und Produktivität in der IT.

Aagon hat ausgeprägten Bedarf an Marketing Qualified Leads, die dem Unternehmen die Möglichkeit zur gezielten Lead-Weiterentwicklung bieten, denn die stark spezialisierten Produkte innerhalb des ACMP Systems erfordern intensive Beratungs-Services. Die Zielgruppe dieser Lösung setzt sich aus IT-Entscheidern, Co-Entscheidern und IT-Administratoren in mittelständischen Unternehmen zusammen.

Zunächst gilt es, die anzusprechende Zielgruppe zu identifizieren und mit relevantem Content zu motivieren. Nach einer erfolgreichen Aktivierung der Klientel durch E-Mail- und Telemarketing-Maßnahmen kann MBmedien dem Kunden Aagon die benötigten Leads zuverlässig liefern.

MBmedien Lösungsportfolio und Umsetzung

Lead-Generierungs-Kampagne

Content-basierte Lead-Generierung bedeutet kurz gesagt die Promotion von hochwertigen Inhalten, die dem Empfänger als Download zur Verfügung stehen. Drei Whitepaper mit unterschiedlichen Themenschwerpunkten werden per E-Mail- und Telemarketing-Aktivitäten an qualifizierte Empfänger ausgespielt. Die Selektion der relevanten Zielgruppe erfolgt dabei mit Hilfe der MBmedien Datenbank (MBDB). Diese drei ausgespielten Themen werden in Bezug auf Relevanz und Interaktion getestet:

• 20 Tipps für eine erfolgreiche Client Management-Einführung
• Kriterienkatalog zur Auswahl einer Client Management-Lösung
• Rechtsleitfaden Lizenzmanagement

Das Whitepaper „Rechtsleitfaden Lizenzmanagement“ stellt sich dabei als erfolgreichstes Asset heraus. Durch dieses Content-Angebot werden die meisten Marketing Leads generiert. Das Whitepaper beantwortet die Fragen, welche juristischen Zusammenhänge bei der Verwaltung und Organisation von Lizenzen zu beachten sind und welchen Einfluss diese Aspekte auf die IT Compliance und das Risikomanagement haben.

Durch E-Mail-Marketing-Aktivitäten werden die ersten Leads generiert.

Die vorqualifizierte Zielgruppe wird durch gezielte Telemarketing-Aktivitäten noch einmal explizit auf den Content aufmerksam gemacht. Durch die persönliche Bestellung des Whitepapers werden hochqualifizierte Marketing Leads generiert.

Resultate: Qualifizierung, E-Mail-Marketing und Telemarketing führen zu ...

• 131 neuen Marketing Leads

Es ist wichtig, seine Zielgruppe genau zu kennen.

Testimonial:

Alexander Stühl, Director Sales and Marketing, Aagon GmbH

„Professionelles Client Management muss ein genaues Abbild von Hardware und installierter Software liefern und dabei helfen, IT-Routineaufgaben zu automatisieren und IT-Kosten zu senken. Genau das ermöglichen die Lösungen von Aagon, die den Anforderungen des Mittelstands perfekt entsprechen.