MBmedien Blog.

BoFu Marketing: Content, der den MQL rockt

Unternehmen, die ihre Content Marketing-Bemühungen auf den oberen Bereich des Sales Funnel konzentrieren, versäumen es, auch die letzte Phase der Entscheidungsfindung am ...
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Persona Building mittels Value Proposition Design

Content Marketer im B2B adressieren am besten die Herausforderungen von Business-Entscheidern, um deren Aufmerksamkeit zu erhalten. Individuelle Kommunikation ...
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Content Marketing: Inbound, Outbound & Account Based Lead-Generierung

Während klassische Outbound-Methoden im B2B Marketing an ihre Grenzen stoßen, spielt die Kombination verschiedener Strategien mit Content & Inbound Marketing bei der ...
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Warum KI im Marketing eine saubere Datenbasis braucht

Experten sind sich einig: Der Durchbruch Künstlicher Intelligenz wird nicht weniger gravierende Umwälzungen mit sich bringen, als die Erfindung des Internets. Auch das ...
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Content-Strategie: Mapping der Inhalte - passend zur Sales ...

Content Mapping bezeichnet den Prozess bzw. die Absicht, mit relevantem Content zur richtigen Zeit die richtige Zielperson zu erreichen. Content Mapping gehört somit zu ...
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Steigern Sie Ihre Vertriebseffizienz durch Lead Scoring

Haben Sie sich schon einmal Gedanken zu einem wirkungsvollen Lead-Management-Prozess gemacht? Nutzen Sie Lead Scoring, um erfolgversprechende Gesprächsanlässe und das ...
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So funktioniert Key Account Marketing

Mit Key Account Marketing bespielen Sie einen einzelnen Ziel-Account mit angepasstem Content und versuchen beschaffungsbezogenen Bedürfnissen verschiedener Job-Rollen im ...
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Mit Targeting zur perfekten Zielgruppenansprache

Online Marketing: Die wichtigsten Targeting-Techniken im Überblick Wer seine Zielgruppe erreichen will, muss sie kennen. Was sind ihre Bedürfnisse? Wo kommt sie her? ...
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Account Based & Outbound: Partner bei Lead Generierung & Vertrieb

Outbound Marketing im B2B-Umfeld? So geht's! Oft als Marketing der „alten Schule“ bezeichnet, leistet Outbound Marketing in Kombination mit datengetriebenem Account ...
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Persona Building: So erreichen Sie die Entscheider im Buying Center

B2B-Personas: Wer entscheidet eigentlich im Buying Center? Das müssen erfolgreiche Vertriebler über Persona, Jobrolle und typisches Entscheiderverhalten in Unternehmen ...
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