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Marketing & Sales: Daten richtig analysieren, Vertriebserfolg steuern

B2B-Kampagnen zur Lead-Generierung, Kommunikation und Kundenakquise verändern sich zugunsten der digitalen Welt. Marketing & Sales-Strategien müssen sich anpassen und ...
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Wie Sie Ihre Kundendaten zur Basis fürs Content Marketing machen

Ganz gleich, wie motiviert Sie sind oder wie viel Tipps Sie schon zum Thema Storytelling gelesen haben, schreiben Sie nicht einfach drauflos. Um Inhalte zu generieren, ...
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Content Marketing: Inbound, Outbound & Account Based Lead-Generierung

Während klassische Outbound-Methoden im B2B Marketing an ihre Grenzen stoßen, spielt die Kombination verschiedener Strategien mit Content & Inbound Marketing bei der ...
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So funktioniert Key Account Marketing

Mit Key Account Marketing bespielen Sie einen einzelnen Ziel-Account mit angepasstem Content und versuchen beschaffungsbezogenen Bedürfnissen verschiedener Job-Rollen im ...
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Mit Account Based Marketing Zielkunden & Key Accounts erreichen

Wie funktioniert Account Based Marketing? Unternehmen mit komplexem Angebot und langen Verkaufszyklen erzielen mit Account Based Marketing sehr gute Erfolgsquoten bei ...
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Account Based & Outbound: Partner bei Lead Generierung & Vertrieb

Outbound Marketing im B2B-Umfeld? So geht's! Oft als Marketing der „alten Schule“ bezeichnet, leistet Outbound Marketing in Kombination mit datengetriebenem Account ...
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Persona Building: So erreichen Sie die Entscheider im Buying Center

B2B-Personas: Wer entscheidet eigentlich im Buying Center? Das müssen erfolgreiche Vertriebler über Persona, Jobrolle und typisches Entscheiderverhalten in Unternehmen ...
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